Corretor aumenta sua carteira em 35% em mercado pouco explorado por profissionais do setor

19.09.2024 - Fonte: CQCS

O mercado de seguros para motos tem crescido em ritmo acelerado no Brasil, impulsionado pelo aumento expressivo de perfis profissionais como motoboys, entregadores de aplicativos e motoristas autônomos. Entre os corretores que enxergaram nesse movimento uma oportunidade promissora está Neemias Silveira, Corretor e Diretor-executivo da NTSC Consultoria em Seguros, que construiu um verdadeiro case de sucesso ao defender e expandir sua carteira de clientes no segmento de motos profissionais.

Desde que decidiu focar no setor voltado a motos, Neemias viu sua carteira de clientes crescer 45% em apenas dois anos, consolidando-se como uma referência. “Esse aumento é o resultado direto de compreender as necessidades dos meus clientes e oferecer soluções personalizadas. A demanda existe, mas os corretores precisam saber como abordar esse público”, afirma Neemias.

O Brasil registrou um crescimento significativo na venda de motocicletas nos últimos anos. Segundo a Fenabrave, só em 2023, o segmento de motos teve um aumento de 16% nas vendas, refletindo diretamente na maior procura por veículos econômicos para trabalho. No entanto, enquanto a demanda por motos crescia, a oferta de seguros especializados para esse perfil profissional não acompanhava o mesmo ritmo.

“Eu via muitos motoboys comprando motos e usando elas como ferramenta de trabalho, mas poucos tinham seguro. Muitos achavam que não valia a pena ou que era muito caro”, explica Neemias. Ele decidiu então se especializar nesse nicho, observando o aumento de motociclistas que dependiam do veículo para sustentar suas famílias.

Com uma outra visão, Neemias conta que começou a oferecer soluções que iam além do seguro de motos convencional. Ele desenvolveu pacotes que incluíam coberturas personalizadas, como invalidez temporária, proteção para acidentes de trabalho, assistência para terceiros, além de seguros de vida específicos para esse público.

“Eu sabia que para atrair esse cliente, eu precisava entender suas necessidades reais. Esses profissionais dependem da moto para seu sustento, e o risco de ficar sem trabalhar por um acidente pode ser devastador. Então, comecei a montar pacotes que protegem não só o veículo, mas também a pessoa e sua família”, comenta Neemias.

Sua estratégia deu certo. Com uma abordagem voltada para a educação dos clientes sobre a importância do seguro, ele conseguiu não só atrair novos contratantes, mas também fidelizá-los. O resultado foi um aumento de 90% na taxa de renovação de apólices, o que garantiu um fluxo contínuo de receita e um crescimento sustentável de sua carteira de clientes.

Como o mercado pode aproveitar

Segundo dados da ANTT (Agência Nacional de Transportes Terrestres), o número de profissionais que utilizam motos para o transporte de mercadorias e pessoas deve continuar crescendo nos próximos anos. Esse público é altamente dependente da proteção oferecida pelo seguro, mas muitos ainda não possuem essa cobertura.

Para os corretores de seguros que desejam explorar esse nicho, Neemias deixa algumas dicas. “É essencial entender as reais necessidades do motociclista profissional. O seguro não pode ser apenas para o veículo; tem que cobrir o dia a dia da pessoa”, afirma. Compreender a rotina desses trabalhadores, seus riscos e desafios é o primeiro passo para oferecer uma solução que faça sentido.

Porém, ele alerta que uma das principais barreiras para esse público é o custo. Neemias conseguiu superar essa objeção ao criar pacotes acessíveis, com valores ajustados à realidade dos motociclistas profissionais. “Muitos acreditam que o seguro é caro, mas quando você mostra que ele pode caber no orçamento e que oferece proteção essencial, o cliente percebe o valor”, comenta.

Neemias compartilha também que investiu tempo em educar seus clientes sobre a importância do seguro. Em uma categoria de trabalhadores muitas vezes desinformada sobre os benefícios da proteção, conscientizar sobre os riscos de não ter seguro é um diferencial importante.

Perspectivas para o futuro

Com o crescimento contínuo dos serviços de delivery e transporte rápido, o mercado de motos profissionais deve manter seu ritmo acelerado nos próximos anos. Para os corretores de seguros, isso representa uma excelente oportunidade de negócio. Ao seguir exemplos como estes, corretores podem construir carteiras sólidas e fidelizadas, aproveitando um nicho em expansão.

Além disso, as seguradoras também têm se movimentado para atender melhor esse público. Empresas que antes ofereciam apenas produtos básicos para motos estão ampliando suas coberturas e criando soluções mais robustas para atender às demandas desse segmento.

Para muitos motociclistas, a moto representa liberdade, aventura e um estilo de vida que vai além da praticidade do dia a dia. Entender que a moto é, na maioria das vezes, muito mais do que apenas um meio de transporte — é uma verdadeira paixão —, é essencial para conquistar esse público. Ao valorizar essa conexão emocional, as marcas conseguem criar uma comunicação mais autêntica e envolvente, despertando a identificação e o entusiasmo dos apaixonados por duas rodas.

O case de Neemias ilustra o potencial inexplorado do mercado de seguros para motos. Ao entender o perfil de seus clientes e adaptar suas ofertas, ele conseguiu se destacar e crescer em um nicho muitas vezes negligenciado. Hoje, mais de 60% de sua carteira é composta por motociclistas, o que reforça o sucesso de sua estratégia.