28 de junho de 2023
Ferramenta digital da Pottencial rastreia oportunidades de negócio e aproxima corretores e clientes; expansão em 2022 foi de 146%
Num momento em que as seguradoras se concentram em aumentar sua eficiência operacional, em função de novas diretrizes regulatórias e uma corrida tecnológica sem precedentes, a Pottencial Seguradora tem colhido resultados expressivos em uma plataforma digital inovadora que inverte a lógica do negócio, especialmente no segmento judicial.
Por meio do portal Pottencialize, a empresa identifica riscos inerentes aos processos envolvendo clientes já cadastrados em seu sistema. Oferecendo um trabalho personalizado, com filtragem e análise de dados de acesso público, os corretores parceiros da Pottencial conseguem se antecipar com soluções de produtos customizadas no momento em que o cliente precisa contratar um seguro.
"Com muito investimento em inovação e em tecnologia de ponta, conseguimos atuar também no fluxo inverso, oferecendo mais uma oportunidade de melhorar os resultados de todos os envolvidos. O Pottencialize encontra riscos associados aos clientes, apresenta-os para as corretoras, e as corretoras repassam aos clientes. Esse modelo é uma grande solução na qual todos os envolvidos ganham: corretora, o segurador e o cliente, que é sempre alertado sobre perdas de prazo ou eventuais sanções judiciais”, afirma Tatiana Mattar, diretora de Produtos da Pottencial.
Ela explica que o seguro garantia judicial é a vedete desse programa, mas outros segmentos estão sendo incorporados. Atualmente, o Pottencialize prospecta negócios também para os nichos de Performance e Licitações BID. “É uma ferramenta que está tomando corpo por criar oportunidades de forma personalizada, com informação apurada para que o negócio se concretize”, acrescenta a diretora.
Na sua análise, existe um grande ecossistema de digitalização da sociedade atual que viabiliza a criação dessas soluções, com uma colaboração cada vez maior entre corretoras e seus clientes. Entendemos que o negócio de seguro é um negócio de relacionamento, não de prateleira. Por isso nossa intenção é estar um passo a frente das necessidades do cliente”, diz Tatiana Mattar.
Algoritmos e equipes técnicas ficam dedicadas ao monitoramento contínuo de situações que necessitem ou possam necessitar de garantia, indicando o momento oportuno. Um dos diferenciais do Pottencialize em relação a outras ferramentas do mercado é oferecer um filtro sofisticado da viabilidade do negócio a ser fechado. Até o momento o sistema já viabilizou, uma expansão de 146% em relação a seu primeiro ano, 2021.
O vice-presidente da Pottencial, Carlos Quick, ressalta que a empresa não tem poupado investimentos em novas tecnologias e ferramentas para melhorar a experiência dos seus maiores parceiros, os corretores, e também dos clientes finais. “Somos muito focados e ativos em propor soluções inovadoras que possam gerar bons negócios para nossos parceiros, e o Pottencialize é um grande exemplo da nossa política, ao aproximar todos os elos dessa cadeia produtiva. Por meio de monitoramento contínuo e uma busca proativa de riscos, indicamos em momento oportuno o seguro como solução para situações que necessitem de garantia”, diz Quick
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