Uma nova geração no mercado de seguros: a história de Marcelo Beduschi

A relação de Marcelo Beduschi com o mercado de seguros começou dentro da própria família. Sua mãe, Dalva Beduschi, foi uma das fundadoras da Sorella Seguros, e foi por meio dela que ele teve o primeiro contato com o setor. Em 2016, iniciou sua trajetória profissional como estagiário no departamento de sinistros da corretora. Em 2023, obteve seu registro na Superintendência de Seguros Privados (Susep).

A experiência inicial permitiu que Marcelo conhecesse de perto uma das etapas mais importantes da atividade: o atendimento ao cliente quando ocorre um sinistro. Ao longo dos anos, ele também se surpreendeu com a dinâmica do mercado e com o suporte oferecido pelas seguradoras para capacitar os profissionais.

“O que mais me surpreendeu foi a energia desse mercado. As seguradoras prestam todo tipo de suporte e treinamento para os corretores, nos capacitando sempre para poder vender a melhor solução para nossos clientes. Esse suporte é fundamental para o crescimento do corretor de seguros”, afirma.

Além de corretor, Marcelo é advogado. Depois de anos atuando na área jurídica, decidiu continuar no mercado de seguros ao perceber as oportunidades de desenvolvimento e o potencial de crescimento do setor no Brasil.

Na avaliação dele, ainda existe espaço para ampliar o conhecimento da população sobre as diferentes modalidades de proteção disponíveis. Nesse cenário, o corretor tem a oportunidade de identificar necessidades específicas de cada cliente e apresentar soluções adequadas aos riscos envolvidos.

“Muitas vezes, o corretor de seguros será capaz de constatar uma necessidade do cliente, um problema com certo grau de risco, que vai demandar uma venda consultiva, apresentando uma cobertura que irá mitigar razoavelmente esse risco”, explica.

Marcelo também observa que a evolução da indústria e da tecnologia tem contribuído para o surgimento de novas soluções, tornando a contratação mais simples e ampliando o acesso ao seguro para diferentes públicos.

Para Marcelo, a importância do corretor fica ainda mais evidente quando acontece um sinistro. “Eu percebo a importância do nosso papel como corretor no momento em que o sinistro ocorre e o cliente precisa de suporte. O imprevisto foge do controle dos nossos clientes e, no momento de fragilidade e de angústia em buscar um amparo, o corretor entra em cena para auxiliá-los nos momentos mais difíceis”, destaca.

Ao refletir sobre os conselhos que daria a si mesmo no início da carreira, Marcelo ressalta a importância do estudo contínuo e da especialização em determinados ramos de seguros. Para ele, compreender a fundo os produtos é parte essencial da atuação profissional.

Na visão do corretor, a proteção oferecida pelo seguro contribui tanto para a continuidade dos negócios diante de imprevistos quanto para a manutenção da qualidade de vida das pessoas.