24 de novembro de 2022
Por Revista Seguro Total
Contratar os serviços de seguro é, sem dúvidas, uma boa opção para proteger algum bem que você tenha em seu nome. Afinal, trata-se da compra de serviços considerados essenciais para proteger o próprio patrimônio e evitar prejuízos, como acidentes, furtos e roubos. De acordo com o Sindicato dos Corretores de Seguros do Estado de São Paulo (Sincor-SP) e a Confederação Nacional das Seguradoras (CNSeg), o ramo dos seguros movimentou quase R$ 155 bilhões em 2018. Ou seja, é um ramo bastante atrativo para quem deseja abrir um novo negócio ou mudar a área da carreira em que trabalha. Porém, para conhecer mais sobre o segmento, é importante pensar em peças essenciais para o funcionamento do negócio: os agentes e os corretores de seguros.
Agentes de seguros: o que são?
De modo geral, o agente de seguros é o responsável pela venda dos produtos de uma seguradora específica diretamente aos consumidores. O agente é o profissional encarregado de ajudar os consumidores a selecionar o plano de seguros correto para o seu patrimônio, visando uma boa experiência do cliente, porém representando a seguradora na transação.
Existem dois tipos de agentes de seguro no mercado, atualmente: os agentes cativos, que atuam em apenas uma seguradora, e os agentes de seguros independentes, que são profissionais mais liberais e representam mais de uma seguradora no mercado. Ambos os tipos, porém, guardam uma semelhança: trabalham por comissão, na maioria das vezes sem carteira assinada, para que possam transitar entre as seguradoras.
Corretor de seguros: o que é?
Já o corretor de seguros é o profissional que tem o papel de representar o consumidor para buscar a melhor apólice de seguros, de acordo com suas necessidades e seu patrimônio. A ligação do corretor de seguros é direta com o cliente, ou seja, eles têm uma relação mais estreita, para que o consumidor seja contemplado no momento de escolha da apólice. São considerados os termos, as condições, os valores e a cobertura do seguro, e o corretor devolve a relação com os melhores planos, de acordo com o desejo do cliente.
Os corretores não representam empresas de seguros, mas, sim, trabalham em empresas externas, que apenas pesquisam os valores. Isso significa que não é o corretor de seguros que vincula uma cobertura em prol de uma seguradora – eles apenas entregam a conta para uma seguradora ou para um agente de seguros, que representa a seguradora, para que a transação seja efetuada.
Qual é a diferença entre um corretor e um agente de seguros?
Como dito anteriormente, os papéis de um agente e de um corretor de seguros são diferentes. Enquanto os agentes representam as seguradoras e podem concluir as vendas dos seguros, os corretores representam diretamente os consumidores e não podem concluir as vendas diretamente.
O papel do corretor é fazer a cotação de preços de várias seguradoras, para que o cliente saiba qual o melhor para ele; a partir do momento que o cliente escolhe o seu plano, os corretores recebem um fichário, advindo da própria seguradora ou do agente de seguros.
Outro ponto importante é em relação ao modelo de trabalho de ambos: enquanto o agente de seguros está dentro de um espectro mais liberal do trabalho, sem necessariamente trabalhar com carteira assinada, o corretor de seguros pode ser contratado de uma empresa parceira das seguradoras. Essa exceção é apenas ao corretor cativo, que, por ter uma relação mais aprofundada com a corretora pela qual presta serviços, pode ter um tipo de contrato trabalhista que receba cartão de benefícios, por exemplo.
VEJA TAMBÉM
Reconhecimento nacional do GPTW se soma aos rankings conquistados pela Companhia no Rio de Janeiro e na Am ...
Evento em Porto Alegre reuniu executivos e parceiros para discutir cenário regional, inteligência artifici ...
Cerimônia de premiação foi realizada em São Paulo; reconhecimento destaca a percepção dos colaboradores e ...
